分析：药厂环保去掉的不仅是产能还有消费

添加日期：2017年11月16日 阅读：1431

北方取暖季相继开始，本人也重温了北方原研雾霾的滋味，出差路上一位健谈的出租车司机给我讲了环保限产、小厂关门、私家车限号等等的城市故事。

环保问题已经成为头等大事，秋冬大气污染的综合治理攻坚方案已经发布，涉及京津冀大气污染传输通道的城市均在治理行列，除了钢铁、焦化、建材、有色，还有我们制药行业，6省28城的原料药企业已经被列入停产搬迁和改造的名单中。



本人也曾经穿着工作服在医药生产企业服务，每年都要经历停产检修和环保检查整改的停工。说实话，这样的停产都是计划安排中，没有什么影响;相反，员工会盼望停产，因为停产期间待遇不变，还休息多一些。

从销售的角度看，也期望停产，因为检修停产不是一家行为，而是大家都例行的，停产期间，供应相对紧张，价格就能上浮一些。

因此，同行企业的开停工状况成为*为关注的信息之一。对于化学原料药来说，上游非常简单，供应企业很少，只要随时掌握总体信息，就能判断价格走势

当环保的问题压来，大家一方面期望淘汰落后产能，升级换代，改变一下自己呼吸的霾的味道;另一方面也不希望因为停工改变自己的收入或者被淘汰。上游供应结构的变化，带来的第*个结果就是涨价，而且买涨不买跌，越是涨价，越是市场温暖。当然，这也有个限度。

当销售人员在承接涨价压力的同时，希望看到行业普涨，这样压力就会顺利转移到经销商——利用预涨价的间隙还可以获得主动权压货。

但是，有问题就出来了：

在走访基层市场的时候，县医院的朋友跟我说，今年流量一般般。我开玩笑地说：分级诊疗没给你们分过来吗?他笑着对答，分到乡下了。

紧接着跟控销大户们聊了一下终端的情况，今年有点冷，虽然促销和活动热情依然不减，但是盈利状况不佳。除了品牌药和主打的几个产品还能靠着赠送和促销维持销量以外，后来增加的外接产品均销售缓慢。给了我一个原因，人工成本太高了，专职的用不起，兼职的不缺产品。

在基层群众中，很大一部分都走出去，去城市务工了，大多从事的是建筑建材、化工制造业等等，环保影响*先波及到的就是他们，失去了赖以生存的稳定资源，何谈消费?

也就是说，环保之后应该考虑的不仅仅是供应少价格高，或者前期完成资本积累的小老板们何去何从，还有一个很重要的就是：广大依靠类似产业生存的生产力如何安置?大量的人员如果失去经济支撑，消费力将大打折扣。基层消费能力贡献中，**的农业几乎没有多大贡献，主要依托是劳动力转移、发展工业带来的增值。

药厂环保带来阵痛，除了不得不涨的价格，还有不得不买的药。但是，买方市场下，能不能卖出去很快就摆在面前。

友情提示做基层市场的

审视一下自己的市场状态，调整策略，莫被去产能的同时把消费也一起去了。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-11-16 14:02:17

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