保健品批发:整合与联盟成保健品营销3.0时代的关键

添加日期：2021年1月29日 阅读：1256

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小编导读：保健品批发企业分为四类：终端批发配送型保健品公司、倒票型保健品公司、新药代理分销型保健品公司、生产企业设立的营销公司。国家药监局安全监管司司长李国庆在媒体上说过这样一段话：“通过对14个省的调研发现，有20%的批发企业、15%的零售企业已经基本符合新修订的保健品GSP认证相关条件，预计有30%的批发企业、20%的零售企业可以通过自身努力通过认证。通过调查的数据，我们预测可能会有一半企业不能通过认证。”这个数据是非常庞大的。如果认证过程中很紧，可能就是数以万计的;如果认证过程中很松，可能去掉一个零头，*后剩下一万多。

新药3.0时代的划分




在1.0时代，人们骑着自行车送药，单个代理商销售额不高，推广手段比较单一。那个时候没有监管，或者说监管不规范，倒票成本很低。关健词是原始和自由。






2.0时代，以2000年版的GSP颁布实施，国家开始全省招标和发改委开始第*轮大降价为标志。很多区域龙头和**大型商业批发公司开始崛起。我们的代理商们也在这个时代完成了体量上的**和原始积累。这个时候的特征是竞争逐步白热化，营销门槛日益提升，单个代理商达到五**，甚至数亿的规模，部分代理商层次较高，营销手段逐步多样化，也在逐步的寻求推广方式的合规化。这个时候的关键词是：降价、招标、医保、基药。

3.0时代，新版GSP已经发布，即将实施，批发企业门槛提高，或致使大量的批发企业面临困境。竞争进一步炽热化、营销门槛大大提升。通过联盟有可能快速产生销售额几十亿、甚至过百亿的大型新药代理分销企业。关健词是：专业、学术，基药、整合、联盟。在3.0时代，整合和联盟始终围绕着代理的新业态、新发展。

新药代理分销公司的现金流、毛利都是远远高于批发企业的。有统计说代理分销公司的市场份额不足50%，却占据了80%的市场地位。

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（发布人：dmz）

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